商家干货分享：4招逆袭的亚马逊卖家-尊龙在线登录

双11、双12等购物节接连翻篇，预示着这一年的经营即将临近尾声。而大家在经过如此密集的购物节洗礼后，也都或多或少有了些收获，但最值得我们关注的任然是战后的战况分析点评，重在总结经验教训，亡羊补牢及时止损。

在这里特别为亚马逊商家分享4招店铺致胜方法，从这四个维度着手进行店铺经营，可有效优化店铺运营效率。适用于开始着手亚马逊店铺准备事宜，或即将选择亚马逊的各位商家。

【商品选型】

商品的选择决定了一个店铺未来走向，也是成功的关键。商品在店铺整体运营中是占据多一半的决定因素，往往选对商品就意味着店铺已经成功了一半。

大多商家在商品的选型上优先挑选熟悉，或有渠道、触手可及的产品。但市场需求决定了销售，如同达尔文进化论说的那样，没有竞争力的最终只有淘汰的可能。因此，建议各位卖家，优先考量市场前景，即空间。在参考好市场空间以及利润空间，而后再决定主营商品。虽然可能对所选商品存在一定陌生感，但是熟悉商品的过程始终要比培育市场的路径短很多。

【产品listing优化】

在选定商品后，我们需要在商品发布过程中以及发布后对商品的listing进行优化。其中明确需要大家格外注意的有：

· 关键词筛选

· 标题编辑

· 着重记号（bullet point）

· 检索词（search terms）

· 描述（deion）

不够细致的卖家中经常为大家贡献经典反例，如：发布多个商品时未重视关键词，于是在listing中抓不住核心关键词、长尾关键词，于是导致后台数据没反应，即便是上新也没有带来更多的流量，所以更不用说是转化。

建议大家在优化listing的时候，一定要多多参考竟对的内容，较为成熟的店铺对商品的把握更加准确，往往集中几个行业标杆店铺就可以归纳出市场品类的商品特征了。

【广告推广】

在选择站内广告推广时，建议卖家提前预算转化成本，如果测算时对应效果显示利润产出较高，同时有经济实力，可以选择该种推广方式。

如果你是勇者无畏型卖家，可以大胆尝试亚马逊的广告效果，多数卖家反应广告效果要优于其他平台（相同的费用，在亚马逊可以获得更好的效果，即单位价格产生的利润额更高）

【fba发货】

据统计，亚马逊有一半以上的商家通过fba进行商品派送。

另经测算，相同商品，fba发货的listing售价往往要比自发货商品售价高很多，而超出部分除了可以折算抵扣fba的各项服务费用还可剩余多半，所以fba发货的利润率要远高于自发货利润率。同时，fba的发货速度快，买家满意度高。而且亚马逊的流量分配原则也规定，fba的listing曝光率要比自发货高出近4成。因此建议各位买家选择。

而肯定会有买家发出这样的疑问：我使用第三方店铺管理软件，可以使用fba发货吗？如果我不使用fba，有其他的较优物流方案可选吗？

而回答都是肯定的！完全可以！

经笔者了解，如果卖家选择市场上saas化的erp软件，是可以支持第三方对接的服务的，也就是说，你依然可以用第三方店铺管理系统进行对平台多店铺的管理，同时也不会耽误亚马逊fba的使用，可以在建设仓储物流规则时提前设定好。另外，商家可以选择已经植入“智选物流”等模块的erp，通过试算配送地点、订单重量等信息，协助店铺进行物流自动匹配服务商，节省物流成本、人力成本等。此类erp已经在服务市场公开，例如商家可以选择与清华大学软件学院深度合作的云erp店铺管理工具卖家云，性价比较高。

作为店铺运营者，笔者建议各位商家，一定要从多个维度全面优化提升店铺运营质量，从而改善经营效果，打造店铺。